O Segredo Dos Vendedores De Alta Performance

Estudar o segredo das pessoas que conseguem resultados excepcionais tem sido minha paixão por muitos anos. E uma coisa ficou clara para mim: o caminho para a alta performance é mais simples do que a maioria das pessoas acredita. Simples, mas não fácil!

Desde que comecei a atuar no mundo corporativo, há mais de trinta anos, fiz algumas perguntas importantes:

– O que transforma pessoas comuns em profissionais de alto desempenho?

– Como você pode se tornar um profissional altamente requisitado?

Para um vendedor, a pergunta mais frequente é:

– Como posso aumentar minhas vendas? E…

Por que a maioria dos vendedores atinge apenas resultados medianos?

Vender, produzir e alcançar resultados extraordinários requer, primeiramente, tomar DECISÕES extraordinárias.

A decisão mais importante para se tornar um profissional de sucesso é praticar deliberadamente na área escolhida.

Seja você um atleta, empresário ou vendedor, precisará trilhar o mesmo caminho dos que vieram antes de você. A diferença é que hoje podemos aprimorar o que já foi feito, sem reinventar a roda.

Da Mediocridade à Grandeza

Se eu te perguntasse quais resultados deseja alcançar na vida, tenho certeza de que não diria “quero resultados medianos”. A maioria das pessoas deseja alcançar grandes feitos, mas, na hora de agir, muitas desistem. Como dizem: “todos querem ir para o céu, mas ninguém quer morrer!”

Muitos querem uma vida diferente, mas poucos estão dispostos a pagar o preço necessário para atingir resultados grandiosos.

Antes de falar sobre o que leva alguém a conquistar grandes resultados, precisamos entender por que a maioria fica na mediocridade. Deixe-me contar uma história rápida:

Em 1994, após me formar na escola de teatro, comecei a vender ingressos para o parque da Mônica em São Paulo. Descobri que não tinha aptidão para vendas e, após alguns meses de resultados medianos, fui atrás do que acreditava ser minha vocação: as artes cênicas. Mas já era tarde, fui mordido pelo bichinho das vendas.

Então, me perguntei: como obter grandes resultados em vendas?

Estudei vendas e coloquei em prática tudo o que aprendi no meu negócio de eventos corporativos.

Sem um chefe para me guiar, desenvolvi uma disciplina hercúlea para manter o foco e vender minhas próprias palestras e ser mais profissional.

Anos depois, alcancei objetivos que nem sonhava naquela época. Aprendi que não era minha culpa não saber vender, mas é nossa responsabilidade assumir as consequências de nossas ações e inações.

Durante muito tempo, fiquei estagnado, acreditando ser impossível sair daquele platô de desempenho.

As pessoas começam seus projetos com muita energia, aprendem rapidamente no início, mas depois param de evoluir. Esse ciclo vicioso leva muitos a desistirem de suas metas e objetivos assim que surge um novo projeto que os energize novamente.

O Estreito Caminho do Alto Desempenho

Para romper com esse ciclo de começa, para, começa, para, é preciso entender o segredo que transforma pessoas comuns em astros do esporte, da política e dos negócios.

O professor K. Anders Ericsson, autor de “The Road To Excellence: The Acquisition of Expert Performance in the Arts and Sciences, Sports, and Games”, afirma que o segredo das pessoas de alta performance é a prática deliberada. Esta prática tem como objetivo:

01 – Melhorar o Desempenho

Praticar deliberadamente permite melhorar o desempenho em qualquer área. Ericsson diz que são necessárias cerca de 10 mil horas de prática para alcançar a excelência. Provavelmente você já tem 10 mil horas de prática em algo; a questão é, em quê?

02 – Realizar Objetivos Além do Nível de Competência

A prática deliberada visa sair da média, estabelecendo metas sempre um pouco além do seu nível de competência. Você não pode crescer se continuar fazendo as mesmas coisas ou estabelecendo objetivos fáceis demais.

03 – Oferecer Retorno Crítico sobre Resultados

O alto desempenho não surge do nada. A prática deliberada permite medir o progresso através dos resultados alcançados. Avalie cada passo e ação para ver se estão levando ao objetivo desejado.

04 – Envolver Altos Níveis de Repetição

A alta performance requer disciplina, dedicação e repetição sistemática de ações visando a melhoria constante. A disciplina é a ponte que leva do ponto onde você está para onde deseja chegar.

O verdadeiro segredo dos vendedores de alta performance é a prática deliberada para melhorar a cada dia. Eles entenderam que resultados excelentes começam com um desempenho excelente.

Gostou do artigo? Escreva um comentário, participe!