3 Coisas Que Todo Vendedor Precisa Parar de Fazer Agora

Todos os vendedores, sem exceção, tem o desejo de vender cada vez mais seus produtos e serviços, e para isso, muitos já tomaram consciência de que precisam aprender novas técnicas se quiserem fazer a diferença para seus clientes.

Sim, é claro que todo bom profissional precisa se reciclar e aprender novas maneiras de fazer a diferença para seus clientes, mas há um fato inegável, não é aquilo que você não sabe que o impede de vender mais, e sim, aquilo que o vendedor (principalmente os mais velhos) já tem como certo.

É preciso, portanto, aprender a desaprender, vícios e velhos hábitos que os impedem de ter melhores resultados. Abaixo seguem 3 coisas que você pode parar de fazer, e como isso, pode alavancar seus resultados.

01 – PARE DE DAR DESCULPAS POR NÃO ESTAR VENDENDO MAIS 

Não é possível justificar o injustificável. Você precisa abandonar de uma vez por todas aquelas desculpas para justificar porque o cliente não comprou, ou porque não conseguiu bater suas metas.

Todas as desculpas são iguais, elas só impedem

que você consiga aquilo que deseja.

A primeira coisa a fazer é assumir 100% da responsabilidade por seus resultados. De quem é a obrigação de vender? De ligar? De acompanhar? Isso mesmo, SUA!

Se você acha que fez o máximo para fechar a venda e ela não aconteceu, pergunte-se; Eu realmente fiz tudo que podia?

Muitos vendedores desistem cedo demais, ou são muito insistentes, descubra como não ser o chato que não para de ligar,  e encontre uma forma de oferecer mais valor para seus futuros clientes.

02 – PARE DE SER INDICIPLINADO

Se você me perguntar qual é a principal  característica eu acredito ser  a mais importante na área de vendas, eu diria que a DISCIPLINA está no topo.

O filósofo de negócios, Jim Rohn, dizia que a

“Disciplina é a ponte que une os sonhos às suas realizações”.

Eu digo que a disciplina pode aumentar dramaticamente seu desempenho em vendas.

A maioria dos vendedores não possuem a disciplina necessária para ter grande sucesso em vendas, eles ficam lutando para bater a meta do mês.

Se você quer parar de correr atrás das metas e destruir as vendas, precisa parar de ser indisciplinado e começar a fazer o que precisa ser feito.

Organize-se, perceba que cada cliente ou prospecto é diferente, e por isso, precisa de uma abordagem diferente, tudo começa com a sua atitude disciplinada.

03 – PARE DE QUERER VENDER 

Pode parecer estranho a afirmação acima, o fato é que ninguém aguenta mais aquele vendedor que fica empurrando produtos e serviços para os clientes.

As pessoas compram várias coisas antes de comprar aquilo que você está vendendo, quero dizer, aquilo que você acredita estar vendendo.

As pessoas vão comprar sua simpatia, sua confiança, sua atitude, seu entusiasmo antes de qualquer outra coisa.

Em outras palavras, elas vão comprar VOCÊ, antes dos seus produtos ou serviços.

O vendedor precisa ser como aquele amigo que dá a dica certa, sem esperar nada em troca.

E então?

Você seria capaz de abandonar algumas atitudes para ter maiores ganhos?

Pense nisso!

Forte abraço e sucesso sempre!