6 de outubro de 2014
Você sabe por que a maioria dos vendedores conseguem alcançar apenas resultados medianos? Durante muitos anos eu venho estudando com paixão qual é o segredo das pessoas que têm resultados acima da média e, uma […]
2 de junho de 2014
Você já se sentiu desanimado e inseguro antes de fazer uma venda? É claro que sim. Todo vendedor já passou por isso. As pessoas inseguras e desanimadas têm um coisa em comum; Elas se sentem […]
1 de outubro de 2012
Já ouviu aquela história que diz que a primeira impressão é a que fica? Todos nós temos a tendência de pré julgar as pessoas com muita rapidez. A maneira como você se veste, fala […]
25 de setembro de 2012
Uma das coisas mais importantes que aprendi não é quantas pessoas te conhecem, e sim, quantas pessoas conhecem e gostam de você. como se consegue isso? Senso verdadeiramente interessado na outra pessoa, e não […]
19 de setembro de 2012
Todo vendedor precisa aprender a PENSAR grande. Precisa se impor novos desafios, novas metas todos os dias. Tenha como meta maior ajudar cada cliente a alcançar aquilo que eles realmente querem.
18 de setembro de 2012
A melhor maneira de lidar com objeções é saber COMUNICAR eficazmente os benefícios do produto ou serviço que você oferece. Agradeça quando o cliente tem uma objeção. Isso significa que ele ainda está interessado no […]
18 de setembro de 2012
“Diz uma antiga lenda grega que a deusa Hera enviou a Esfinge (uma besta com cabeça de mulher, asas e corpo de animal) para atormentar os moradores da cidade de Tebas. A Esfinge cruzava […]