25 de setembro de 2012
Uma das coisas mais importantes que aprendi não é quantas pessoas te conhecem, e sim, quantas pessoas conhecem e gostam de você. como se consegue isso? Senso verdadeiramente interessado na outra pessoa, e não […]
25 de setembro de 2012
Em um mundo tão cheio de opções, cada vez mais temos dificuldade em descobrir aquilo que realmente queremos ser, ter, fazer. Eu mesmo tinha dificuldades para decidir o que eu queria ser, e durante […]
19 de setembro de 2012
Todo vendedor precisa aprender a PENSAR grande. Precisa se impor novos desafios, novas metas todos os dias. Tenha como meta maior ajudar cada cliente a alcançar aquilo que eles realmente querem.
18 de setembro de 2012
A melhor maneira de lidar com objeções é saber COMUNICAR eficazmente os benefícios do produto ou serviço que você oferece. Agradeça quando o cliente tem uma objeção. Isso significa que ele ainda está interessado no […]
18 de setembro de 2012
“Diz uma antiga lenda grega que a deusa Hera enviou a Esfinge (uma besta com cabeça de mulher, asas e corpo de animal) para atormentar os moradores da cidade de Tebas. A Esfinge cruzava […]
17 de setembro de 2012
Boa parte das pessoas tem se sentido atordoada e estressada com a imensa quantidade de coisas que precisam gerenciar no dia a dia. São dezenas, às vezes, centenas de e-mails que pipocam todos o dias […]
14 de setembro de 2012
Todos os dias o vendedor sai de casa com um NÃO garantido. O segredo para o sucesso em vendas é ir de não em não até conseguir um SIM! Não confunda, “não quero seu produto/serviço”, […]